我这句话说了以后，我们明我们今天结营的时候，我们的我们的奖杯大家都不要抢啊，可以按顺序拍照，那接下来我们看一下六脉神剑的第3件叫爆粉儿。把你的门头装修好了，门店装修好了，那我们接下来是不是要广大的吸引客流，如果说你的好友里面只有10个好友，或者20个好友，就是你聊烂了，最多也就10个客户，20个客户，对不对？如果说你的朋友圈里面有1万个好友，你随便打一个广告，别人都能看得到，虽然只有10%的成交几率，可能你也有1000万客户，对还是不对？所以说第三步我们想要做好微信营销，流量词一定要足够的大，那那给大家看一个界面啊，这是我的一个好朋友。嗯，他是一个。来自深圳的一个营销大咖啊，他一共4个号，我这里面截了他两个号，还有一个号是我自己的，我们从这里还可以看到我们的张小伟张总，对还是不对。第一个号我们来看一下这里，好友一万一万零七对不对，第二个好友是9600多，剩下的两个号，他那天告诉我，他刚清完僵尸粉，清清完掉1万左右的僵尸粉，还预留个5000个左右的好友，四个号一共3万好友，如果说你有一个这样的微信，你觉得好不好，不管是你装机器，就算是你卖战斗机，我觉得都能做好，各位同不同意？嗯，这种好友大家想不想要。

很多高手总结以下几个方法，第一个啊。通过现有的微信好友裂变爆粉，那方向方法有很多，如果比如说送什么电影票呀，送礼品啊，让他帮忙转发一下朋友圈，那么各位我分享一个我们小伙伴的一个方法，他也是挺有意思的，他做的是免费的看手相啊，然后我我也用了一下，我觉得效果还是非常好的，有一段，他说老板我现在可以帮你免费看个手相，你把你的男左女右啊，你把你的右手拍一个手掌给我，我帮你算一下你的财运，算一下你的姻缘，算一下你的事业，算一下你的健康，有没有人会感兴趣，肯定有人会感兴趣，对不对。那各位，你们会看手相吗？其实我告诉大家我不会，但是为什么我我又会呢？就是说我们可以把这个手掌我们到百度去搜索一下啊，免费查手相，查手相，然后呢，我们上传照片直接给分析，大家懂了吧。有这种软件儿啊，一般。说的都是比较好的，你的事业兴隆啊，桃花运比较好，特别是你在几年内会发财，会遇到你的命中的真爱，真爱人的另一半，这种，如果我们这种这种说法，是不是每个人看了都特别开心，对还是不对，然后发给你的客户，如果你觉得好的话，你帮我宣传一宣传，然后发一个朋友圈，免费做一个宣传，看这个手相呢，我就不收你的费了，好还是不好？那通过微信好友来裂变更多的好友，这是第一个方法啊。还有包括。嗯，过年的时候，我当时用了一个方法也是很好的，免费看电影，当时那个热辣滚烫，还有飞驰人参二，他当时都是比较火的嘛，然后我们我们就找了一些那些视频，可以有的朋友他没有去电影院看过，我们就可以发给他，然后我们也可以获取一些流量啊，你加我一个微信，或者帮我加几个微信，我就可以把这个电影让你免费看。然后这是第一种方法，那第二种的话呢，可能很多伙伙伴会用一些APP进行加载，就比较常用的我罗列在就是我之前用过的一些，我罗列在右边，然后我也不是卖这些工具的，像这微商宝贝微微信微商工具箱，我之前用的比较多，这个微商工具箱现在改版了，叫微卖工具箱吧。应该是我觉得，但是这些这些可能要收会员儿啊，我也不卖会员儿。所以我们自己可以去找到自己最适合的方式去用一下，同时呢，比如说，我们这个美图秀秀干什么的，美图秀秀大家都知道是美颜的P图的，对不对，跟客户成交之后拍个合影，一定要美颜之后再发出去，不要太随意啊，不然你的客户可能。嗯，就是就是不要发原图吧，我觉得我我我每次用这个美图秀秀，还有美颜相机，用完了以后，我自己感觉到我都堪比那个林志玲啊，我自己都不认识我自己啊，第二个简易是做剪辑视频的，第三个是洗图，它可以帮我们就是，那个洗图没有没有没有那个没有录上去吧，可以帮我们调图片，还有一个微微商的水印，我当时用的也比较多，可以我们现在现在现在这个微商水域也改名了，叫微脉水域，我们可以把我们的图片再加一些水印，别人就不能盗用，然后呢，第5个的话就是。第三个方式叫做微信群引流，第三个方式叫做微信。

保险圈啦，还有像二手机啊，卖房子的，我我比较喜欢这些这些群，然后可以找到我们本地的大量的这些优质群啊，然后有了群以后呢，我们就要加好友了，对不对。那第一种方式是主动加，我以前用的也是比较多，所以我老觉得加好友还是比较辛苦的一件事情啊，但是你不要怕拒绝，话术也是比较简单的，然后POS机免费领，因为我我我以前的话，我就爱打这样的一个一个群名儿，包括我们什么领取POS机可以送什么礼品啊，这些都可以了啊。我们可以把我们的我们的群名改成这种，就是别人在群里面就会关注你，他需要的时候他可能会加你，但是呢，我比较比较推荐这种第2种被动，因为现在微信的话，如果我们经常去加别人的话，可能就会被限制。为什么呢？因为你主主动加的多，可能就会被被风控啊，我我有一次号就比较就就被封控了，然后就很着急，特别是我们的新号如果被动有的别人加你的话呢，风控的几率就会比较小，这是一个小技巧，但大家也要注意一下，进群之后我们要不要大量的去打广告广告，因为你容易被引起公愤，容易被踢出群，第一个动作就是把群群名称可以改，改成这种秒到POS机免费送啊。然后呢？

可以跟那个洗车店老板，谈合作啊，然后呢，比如说我们贴鹅广告免费办POS机，可以那个办理POS机可以免费洗车，大家能理解这个意思。还是反光看不清是吧。我觉得还好呀，应该看得到吧。这没有窗帘。然后呢，就比如说，我们跟老板说一下这个事儿挺好的，可以帮你引流客源，然后呢，也不会耽误你的生意，然后然然后你这儿你这儿如果有一个有一个朋友，他要精洗车的话，可能也需要将近将近100多，将近200块，然后那那次就有一个。有一个因为一个一个洗车店儿嘛，然后我们就压了一个298的一个一个押金，然后我们就把这个客户的这个惊惊洗车的这个费用，然后我们就返给老板了，老板就很好奇啊，他觉得我洗个车基本上就100多将近200块钱，然后你办这个POS机这么挣钱吗。嗯，然后他就很好奇，他就问我，他说你这个钱怎么挣的，就想了解，那我们可以就是你，你可以投资个1000块钱拿5台机器，如果说你不拿机器，然后你介绍五个客户就返现给你赚，然后分润我赚也可以把你这个洗车的这个费用覆盖掉，但是如果你自己拿货的话呢，返现给你分润还是你的好还是不好，我们再给他算一下分润，四台机器基本上一年的话可以挣个5000~1万块钱的被动收入，我觉得他还是比较心动的，如果你觉得，就是后边的话，像这个朋友，如果你人脉还比较好，你可以从5台再升级到50台嘛，我们可以赚更多的达标返现。如果你后边儿的话，就就我有一，我有我有一个小伙伴，他也是那个洗车店的老板，然后升级过来了啊，他最后就从50台，达到了300台，然后分为万八，然后像我们平台的这种分红呀，各种奖励都给到他，我觉得其实其实就是这这就从一个兼职代理做到全职的一个过程，当然我们要带他去参会啊，我们要带他去参会啊。第5个爆粉的方式叫做老客户转介绍，我看一下啊。这个是老客户转介绍啊。嗯我今天其实我也分享了我们我我觉得这个也是非常非常重要的因为我们把老客户维护好比如说我们拓展一个新客户的成本是非常高的特别是像我这种比较懒的又喜欢躺平的不地推的人啊我觉得嗯还是比较辛苦的但是呢我做的有一点我觉得还是比较好的就是把老客户服务好让他们给你源源不断的转介绍比如说我们春节的时候嗯或者生日的时候发一个红包之前有一个伙伴是这样做的每一个客户生的时候比如说大客户他就发个六十六块六小客户儿他就发个六块六毛六或者是八十八块八八块八毛八呃用户立马就有一个信息啊我有一次就发了一个这样红包用户立马就给了我个信息我过生日我老公都不记得你居然还记得我能理解这嗯。

那把他感动了，我觉得我们的故事就来了，所以说把老客户维护好，你的机器会源源不断的转介绍，也非常非常的多啊，那第6种爆粉儿的方式。就是各种途径的引流，引流啊，我们可以买一些玩具啊，在集市上去摆一个地摊啊，送礼品，让别人来帮我们做宣传礼，礼品可以免费送给你，用POS机的，可以加微信帮我转介绍几个客户，礼品我们可以在淘宝上去买那种皮筋儿，反正反正我到时候可以推荐一些一些礼品给大家，之前我都用过的加微信的一个方式啊，我们大量的去做宣传，总之一总之一句话，就不管是我们摆摊网站呀，像这种租房网站，各种买卖就买卖房的中介等等，我觉得这种附近去加人办法想尽吧，想尽办法把你的好友一定要从1000人加了5000人，从5000人加了1万人，从1万人加了3万人，我觉得你就会离成功越来越近。这个我不知道大家能，这个我觉得应该是大家都能听懂这个意思啊，很多时候我们没有客户，我们迷茫是因为可能你的微信朋友圈儿真的人比较少，我们可以尝试一下这个方法啊。接下来我给大家。看一下六脉神剑的第4件，就是维护好老客户啊，这个也是非常重要的。那客户好友加完之后，一定要做维护，不然他只是你的一个名单，就在你的朋友圈里面躺着，永远产生不了什么链接，也没有交情，也没有交易，对对还是不对，那如果我们做好好友的回复啊。嗯，其实我觉得我们做。客户的方法太多了啊。嗯，而且像我的朋友圈里边，基本上群发群发群发个一次一一条5111。一一千个人的话，基本上都都聊不过来。就好多好多回复的，就以前的，那那前几年可能我们加了好友特别多，而且装的机器比较多，就把那些好友又激发出来了。然后我我我现在带团队，我就没有时间搞我自己的业绩，所以我每次不敢群发，一群发就好多客户都来找我，根本就聊不完，还有我们的新伙伴也分享一个思路给你啊，好友好友太多，你一个人根本聊不过来，对吧。有的说，一万一百个好友还没有聊过来，但是像我我的朋友圈基本上有2万个人的好友啊，你说你天天聊，你怎么聊得过来，那怎么办？就有一个方式叫做微信做群发，这个是我们之前盛奎老师教给我们的那些方法，但是我们我们我们之前可能我们很多的小伙伴也在用，我觉得这个方法是非常非常好的。嗯，但是我们的群发跟别人的可能要有一点有点区别啊，这是我我总结了我们刚哥的一个群发啊。嗯，就2月2的时候，他就发了一个2月二龙抬头，万般好运都上头，因为他从来都不发广告，幸福日子有奔头，然后比如说元宵节的时候，我们刚哥他就会给他的朋友，朋友发汤圆，可甜可咸，愿你有有闲又有钱，他从来可能就不会发，发POS机广，就会发一些软文，比较暖心的话啊，然后刚哥现在的客户也是也是很多的，因为你发这些别人起码就是不看，他也不会反感，你同意吧，你每天发广告的话，他有时候可能就会很烦，就会把我们删除，都会有，都会有这种可能的，比如说我们早上7点到8点的话，我我可以发发一个软文，然后晚上8点到9点的话，可以发一条祝福加一条软文。还有一种是这种就是第二个特殊的天气的话，我们可以。比如说明天要下雨，然后出门记得带伞，这些都都是挺重要的，第3个的话啊，是我们的节日祝福啊，节日祝福的话有一个建议要提前发，比如说，过年大年三十大家大家都挺忙的，太多的祝福短信就根本就回不过来，所以说你在发的时候呢。嗯，你就可以提前个一天，比如说明年大明，明天是大年三十了，明天是什么节日，我来提前给你发一发，然后节日的节日快乐，节日的祝福，还有一种方式呢，就是别人都是发微信，你可以发短信啊，你总之你要比别人多做一点点，比别人要更用心一点点，所以说，像这样的话，我们的客户成交率就会比别人高一点啊。第4个就是我们要做好客户的分类，客户的分类。这是我们刚哥的客户。

第一个叫利他心态，我们就是可以换位思考，其实成交的方式，话术又特别特别的多。然后但是呢，还是那句话，我觉得是有道无术术可求，有术无道就止于术，你就把道搞清楚了，知道你自己想要什么，方法就自然来了，大家同不同意，所以说核心的两点，就是有一点叫做利他心态，因为我我来成交你不是为了赚你的钱，我给你装机器也不是为了赚你那个一百二百的返现，因为我平时可能比较没有追求，我每次都是弄的68的一个返现，但是我是希望，你包括我的客户，通过用我的产品，你可以去解决资金周转的问题，帮你早日上岸，然后我会教你一些怎么使用的方法，我并不是为了赚你的钱，然后呢。这一点的话，我觉得大家一定要一定要，把这个角色反转过来，很多的朋友就说，老大你帮我把它搞定，然后他就他做，我就可以躺平了，我觉得你有这种心态的话，我觉得是不可取的。我每次我都是给。给我的代理，我是这样想的，我我如何帮他在这个平台赚到钱，所以说我都我觉得这种心理的转换是非常重要的，而且，我谈代理的话，我也没有赚他的货款，因为我们都是200块钱一台买，然后呢，在200块钱一台卖，我们又不赚钱，但是为什么要把货给他呢？因为就是我们希望通过他，通过这个事业一起我们来做了一个互利共赢，就是你赚他赚他该赚的钱，我赚我该赚的钱，大家一起赚钱。所以说我每次我都觉得我是我是为了帮他，我有我有我有我有这种心态的话，就是说可能也是一个成交的一个高姿态吧，所以每一次，有的小伙伴他可能没有看懂的话，我觉得是一种遗憾，但是我可能不会过多的去去去伤心和难过，因为我觉得我是主要是想想来帮助他。所以说可能我的这种心态的话，也也有助于我更好成交吧，就是我会我会在量上去全力以赴，在在字上的话，我会顺其自然。还有一个就是。嗯，线上的话呢，我们可以。嗯嗯，转发，然后呢。嗯，直接成交筛选，有需要的客户呢，可以就直接问他，我每次问的也都是比较直接的，有没有需求，有的话呢，直接给一点儿小福利，直接促成，然后不会太磨叽啊，永远就是下一个。嗯，第二个就是线下可以约见面成交，就是能约见面的尽量约见面，你会发现你见的客户越多，而且呢，你你你你线下见的好多都是有意向精准客户，我觉得基本上我们见面的成交率都可以达到9.99%，甚至100%，那基本上的话就是我们把他的疑问解决掉，给他一个成交的理由，成交就会显得非常的容易，大家一定要把我们的专业学会，然后大大方方的不要扭捏，大大方方去跟别人说，你越扭捏，你的客户比你还还扭捏。嗯，就是借助我们一些培训的方法，还有技巧的一些话术，然后你在见客户之前的话，我们可以做一个功课啊，你可以问一下客户啊，老板你刷1万有没有问题啊，老板肯定就会说，这是我们一个收押金的一个话术啊，这个客户可能就会回答我一个月最低都是刷3到五万的，或者十万八万的啊，刷1万肯定没有问题是吧，那押金的问题是不是就解决掉了，这叫直接默认成交法啊，你问他。干不干就直接问他，不要问他干不干就直接默认成交，这个也还是挺重要的，然后呢，如果我每次压这个198的一个押金啊。然后我就会跟他说，你存个200可以返300，投资回报率50%啊，课件能分享一下，课件要分享给有缘人，可以分享一下，但是有一个条件啊。嗯，你要参加我们4月份的。扬帆起地的训练营，可以吧？嗯，到时候的话呢，我还有一些秘籍可以传授给你啊，这个POS机服务商。嗯，第三个呢，就是我们我们在做客户的时候，一机一户的这个真机逻辑，你看现在都一个。丰富一下我们的商户词，帮你养卡企鹅。怎么投资200给300啊？这不就给到300了是不是，而且客户也高兴。然后呢，一居一户现在只有一个商户啊，199返199，但是但是客户还会返一个198，对不对，其实是返到400的。嗯，这个梅子雷说，在哪里，我们是在这个。湖北襄阳这边。嗯，湖北襄阳啊，然后第三个成交，我每次基本上就成交的这三个逻辑啊，第一个就是默认成交，第二个就是啊，充200返300，投资回报率50%，第三个就是一机一户的征集逻辑啊，现在就一个商户可以多装几台，多丰富一下我们的商户词，帮你提额养卡，可以一下子装3~5台，好好不好，如果每一排的话，我们还给客户返100块钱，我们装个三台，我们是挣是不是挣300，五台是不是挣500，还是还是可以的。但是我们在成交这个过程中我们有一点一定要切记啊我们不要去抨击我们的客户我们只说我们产品的优势就好了帮客户儿解决问题就好了不要去跟他嗯站在兑队里边儿去。

拍照保保留留存，研究一下，下次怎么把他机器带走，这个时候的话呢，是不是他就可以一直用我们的机器啊，同时的话呢，我们，让客户帮我们转介绍啊，问一下他哪个朋友在用POS机，能不能把他的微信推给我，如果他他介绍的成交率基本上就就就一大半，基本上就成交了啊。我看一下还有一个。这是送礼品成交法啊，这个是我们刚哥，刚哥送礼品成交了好多客户啊。我们可以。你像这个保温杯啊，保温杯基本上他给你画圈的时候，这个时候就成交了啊。嗯，这都是我们我们刚哥的成交的案例，我我发了一些。就跟我们早上去襄阳，我们这边有牛肉面啊，可能两家的面都做的差不多，有一个有泡菜，有小菜啊，人都是这种心理，我们可能就会去那一家去吃。然后这这个是送礼品成交法，我们可以跟他说，你看你之前用的这个POS机或产品涨价了啊，然后或者是你，有信用卡的话，可以免费找我领一个大肚杯或者是充电宝，然后我们午夜广场，卖99块钱的，可以找我免费领一个，然后如果他给你，他跟你聊天的话，我觉得可能就是他是有意向的啊，我们可以做好备注，然后在这个过程中，我们可以让他把记忆拍给我们，我们看一下客户的机器是不是涨价了，还有还有一些那个隐形的什么保险费啊，这些费用都特别的多。那我们的客我们的是什么费率了，我们的产品永远不涨价，给客户一个承诺的一个保证，就马上押金一收，机器发过去是不是就成交了，这个是远程成交法，第二个的话再给大家。哦，这是这是刚刚成交的一些案例，所以说之前也是我我说的那个三个孩子的宝妈，其实对我的印象特别特别的深，包括我们团队川姐他微信营销也是做的比较好，他也是三，三个孩子的宝妈月收入五六万的一个一个案例啊，我们可以在群里面儿发一个发一个红包，然后打一个广告，或者是或者是你不不用打广告也可以，就是说你发一个红包，然后直接在群里发一个晚安，还记得就我前边儿给大家说的一个技巧吗？就是在微信里把你的名称改成什么POS机免费领，然后发一个红包，你每发一个红包的时候。是不是他又出现了以后，出现了一个，谁谁领了这个POS机免费领的这个红包啊，然后我们发100个，这是不是提高了我们的曝光率，我觉得总总总的一句话就是。嗯，只要只要大胆的开口，我们不要怕拒绝啊。成交就是水到渠成的事情啊，成交等于数量，然后乘以概率啊。嗯，还有一个六脉神剑的最后一件啊，最后一件就快讲完了。就是售后，售后也是非常重要的，因为你辛辛苦苦成交的客户儿，如果被别人切走了，你是不是会很心疼？那么的话，我们可以做好以下的几几个点啊，可以预防我们的客户被切走，第一个就是每一到两周的时候，我们可以发一下那个电站的那个电房电电诈诈骗的那个短信，再配上一些案例，案例的讲解，防止被切，也可以让朋让我们的客户发这种，这种大家可以可以看一下，移动可以发到这个这个这个这个数字啊，到时候我可以截给大家，然后10086，电信发到哪儿到到到哪儿，然后这个就是防骚扰的，不能说100%的防拦截，但是50%是可以的，如果你发了以后，你的这个电话还有骚扰短信就会比较少。嗯，但是第二个的话，第二个月就是要提醒客户要刷刷卡是不是你做好备注了以后，你你翻一下我们的瑞达的后台，然后你要提醒他刷卡刷够1万，以防拿不到这个客户的这个奖励啊，还还有我们很多买包的朋友，他那个50块50块钱的奖励，我们可以提醒我们的客户。嗯，让他刷一下，他刷了你是不是就立马到账了50块呀，那第三个就是提醒客户，并帮帮助客户，就是说用积分啊，最近我看我们好多的小伙伴，我们扬帆起的小伙伴都在发那个广发的3月25号都不值钱了，兑积分，帮客户兑积分，最近。又赚了不少钱吧，我感觉我们的小伙伴，然后信用卡积分可以换钱，你帮客户换的越多，你们的粘性是不是越多，有时候你换个一两千，然后小，然后我我有时候我就换个一两千，我记得我就在一线做客户的时候，客户还请我吃饭，特别特别感谢我。然后呢？呃第四个就是做好做好老客户的回访维护啊呃重点跟进就是想做代理的客户。

就有人来找我做代理啊。你看这个。你周末联系，你用媳妇的号儿拿5台机器。然后就好多就就送过来了。嗯，好的，售后我觉得也是非常非常重要的，我觉得做售后这一块我都是做的比较认真的，等于源源不断的新客户。加上代理商，但是微营销还有一个杀手锏，这个这个到时候我会在今天里面去给大家分享啊。嗯，我用的特别效果非常非常好的，百战百胜的一个杀手锏。嗯，然后最后呢，我们来总结一下啊，微营销的这个流程图啊。六脉神剑的整个流程图，我称他是六脉神剑啊，第一个是通过就是6种方式，然后可以把我们的好友加满，大家不要觉得加好友很累啊，如果我们每个人都有老板的心态的话呢，你就不会这样觉得，然后第2个是通过我们的朋友圈儿广而告之你的业务。你不知道做什么，就让你身边的朋友，你就你就发微信，你你迷茫的时候，你就让他知道你在做什么。第三个是不断的删除好友，然后包括这些拉黑的好友，补充我们的新的好友的数据啊，第4个就是做好这个客户的维护，转介绍，不管是像招商，我们这还要我们还要配合，是不是你不能说就是我拉一个，我拉一个代理，然后我就让我的我的领导人去帮我谈，我自己不学习，因为你不可能说把你的领导人随时都放在你的口袋里，你需要他的时候，他就能出现，所以有时候我我我觉得不管我们要借力，我们还是要学习成长也是非常重要的，然后还有这个微信，微信名片儿的一个一个打造。朋友圈儿的经营，让你的客户源源不断，这个是非常非常重要的。嗯，最后看一下。这个是我经常我比较我我比较喜欢的一句话啊分享给大家就是简单的事情我觉得我每次做做的都是特别特别特别简单就是把我们我们刚开始不会我们在学我们觉得这个事儿比较复杂但是一般的小伙伴儿他通过呃三期的金兵他都可以独立展业包括有的他把自己定位成老板了可能两期都已经成长起来了但是有很多小伙伴他打了十星他依然觉得我在给我的推荐人做就是我觉得这种心态的一个转变是非常非常重要的呃复杂的事情简单做刚开始你会觉得复杂但是做着做着你就会觉得这个事儿呃收益率就是如此简单简单的事情重复做重复的事情用心做就同样做事情你做的比别人用心可能你就做的比别人好然后用心的事情要坚持做嗯做支付不是一朝一系列有个事情可能我们就成交100万的一个交交易吧，比如说我们我们参加金兵，我们一个月我们我们成交100万，100万的一个直营客户儿，然后我们参加10期，我们是不是就有1000万还不算我们的客户型代理，还不算我们的啊，我们全职的小伙伴，其实我觉得支付这个事儿难不难不难，因为年前的话，我我看一下这个摄像头是怎么反转的啊。反转一下啊。因因为因为年前的话，我我我也在追那个电视剧啊，我觉得我我要包括电影，我觉得我要与时俱进，然后。繁华里边有一个耶稣，他对我感触是非常深的，他有几句非常非常经典的话啊，我也想给大家分享一下，然后就结束我今天课程的一个分享，第一句话他就说。不要在乎别人赚的多，要比谁活的长，这个也是非常非常重要的，然后因为我觉得瑞思达这个平台是非常好的。