姚慧来自江苏徐州邳州，在这里呢，首先需要感谢一下子那个渠道部韩副，为韩总给了给了我一个能充分展示自己的机会，然后感谢张小伟张总创立了一个那么好的平台，感谢我的推荐人王亮，王总也是我的老公，然后更要感谢的是那个我们的团队长李曼，李总，然后一路上的扶持与陪伴，最后需要感谢的是我们的机构长王永刚，王总。对，今天说的有点多，我打了一点草稿，然后我是20年的，2020年的8月份，然后加入的那个中国光大银行卡员，然后在加入光大银行卡员之前呢，我的那个驾照也是刚拿到手。我就第一时间去了那个二手车市场，买了一辆，就是可以代步，可以跑业务。跑业务的那个小车，然后紧接着就开启了我的地推之路，然后每天呢，都是去。顶着巨大的压力和无限循环的任务，去市场上展业，就是日复一日，就是作为一个卡员来讲，就是我们每天。每天需要推广很多的信用卡，才能达到每个月的业绩，才能拿到我们的考核。嗯，如果说有如如果说如果说有一个月的业绩没有达标的话，我们的收益就会归零。

2月份的时候就有想离职，但是那个时候我觉得我离职了，肯定需要把我那个一个一个组里面的小伙伴也需要拉拢进来。拉拉拢进来，所以我就在在一年中完成了自己的业绩，然后我就把我的在中达的成果分享了给我几个就是玩的比较好的卡布的人，然后他们也看到了这个成绩。也就是觉得，挺靠谱的，然后也都拿了货，提了代理，然后就正常干了下去。其实我是一个很有想法，很有远见的人，就是早早的就在心目中埋下来了一个种子，就觉得干一件事情必定要，毕竟一定要干好，我感觉干不好的话就是半途而废，不仅心里不舒服，我感觉对别人来讲的话也是一种不负责。从22年到24年的这三年的时间里，我几乎完成了90%的人想通过挡勾上班来实现的物理理想物质，我感觉这一年中，这提前了一年完成了。又是又是惊喜又是惊讶，我还有点紧张，所以老是忘词，然后刚才韩副卫韩总也说了，我从二二年到二四年这三年的时间里，就是获得了人生就是属属于三大喜事嘛，然后二三年的话，二二年的话提了房子160平，二三年4月份提了杯十一三百，然后今年的四月份全款了，全款提下吉利银河一吧。嗯，目前的话，我的个人直有流水是3000万加，怎么说来着就是。很稳定，很稳定，然后我下面就讲一下我平时的。哎呀，我平时的地推，地推就是那个地推。地推就是那个我们一定要站在客户的角度去介绍一切以客户的利益分析为主如何以客户的利益出发呢一般像我们卡员都习惯性的给客户办一些白金卡比如说广发的白金卡四百八一年光大的小白金五百一年然后大白金一千一百八还有三千六一年的然后兴业银行的是九百一年华夏银行呢是六百八一年这些都是开卡必扣就是我们业务员给他激活了之后立马扣的都相当于次月都开始出账单了这些都是客户需要必须要还的然后呢达标了才能退还这个达标的话不是主动退还的是需要客户打客服电话去要才能退回来然后呢呃也是卡员经常会办的卡走这个时候的话我们就可以去帮客户把这些免费取药这样的话，客户就会相信我们了，就会觉得，哎哟，我们就是最起码就是从客户的利益出发，给客户省钱了。嗯，对，市面上也有好多客户就是不会不会使用那个信用卡的账单嘛，就是退钱就直接拿过来直接刷了，我们也可以打开云闪付，叫客户看一下，就是如何查账还款最合理，然后最划算的去使用他的那个信用卡的金额账单时间。

人家应该也都知道，也都不便宜，就是。也就是最最少的话，我们这边是一万块钱的话，150块钱打底的，然后呢，我一般都是会教客户就是。嗯，就是多笔累计还款，就是不需要找别人，就是自己有个POS机，有个信用卡，手里有个2000块钱，比如说你的账单是1万块钱，然后手里有个2000块钱，然后你多刷几次，多还几次就还清了，因为你刷出来的那个那个叫什么。那么手续费和你一笔刷过来手续费是一样的，但是呢，对比给别人垫还的话，还是。还是比较省钱的，这样的话不仅省钱了，而且还大大的提高了，就是客户的那个叫什么信用卡的那个使用的次数，就是活跃程度，就银行的后台会看到客户信用卡的使用次数。然后也活跃了，也是有助于提额的。