感谢我们的这个姚辉姚总的这个精彩的分享。这这个我觉得这个姚总是真情的流露，然后。然后呢，给我们讲一下他在地推一线的这个。正常的工作，工作的这个状态，但是我觉得今天的这个分享，我觉得就是我们要给每一位小伙伴一种锻炼的一个机会，再有就是吧，我们是要真正的接触到一线的时候，才会了解我们客户的各种不同的这个情况，所以说呢，我觉得销售就是销售的是我们的个人，对不对，刚才你看这个姚慧姚总说了嘛，是他的售后做的非常好，后期。后期他的转介绍也非常的。然后呢，让他有了不同的这个客户群体来找他，所以说呢，我觉得在于我现在来说了嘛，我最早是一九年。年也开始做地推一线的工作。我的个人这个。交易量也比较多啊，大家应该是在公屏上应该是。都认识我是不是应该有好多人可能参加过精英训练营的可能也都认识？所以呢，今天呢，也想跟大家去聊聊，就是比如说我们今天要去做销售的时候，去要去做地推的时候，我们。我们应该准备哪几方面的一个工作，我觉得像姚慧姚总说的这些都是我们每一个业务员最基础要准备的工作啊，另一个就是什么呢？就是我觉得我们一天出去的时候，在出去的头一天一定要给自己做好这个前期的这个各种的这个工作。

我们一定是在昨天晚上就要规划好我们的时间和区域，我们明天早晨几点出发，我们明天的区域在哪个地方啊，然后呢，做好明确的这个这个。这个这个区域的这个矿，然后呢，要有1~2个备选方案，另一个就是呢，就是我们出去的时候要准备好我们各种的这个。工具，比如说准备好我们的名片，我们的这个售后贴啊，准备好我们的这个机器是吧，再一个就是呢，销售一线呢，我觉得最重要是什么呢？就是我们出去的时候，我们的形象，这是很。是很重要的，比如说我们出去展业的时候，如果说我们穿正装，或者穿职业装，或者穿衬衫儿的话，会给我们的客户带来一种信任感。因为我们的这个形象是代表的是我们的个人，然后呢，客户对这感觉呢，第一眼在见你第一眼的时候呢，我觉得还是蛮重要的，所以说呢，在这种情况下，我们的这个着装还是蛮重要的，就是一定要干净整洁，然后大方或者是呢，如果说你能穿衬衫的话，带工牌的话，相对会比较好一点，是所以说呢，我觉得在这样的工作环境下的话，如果说你保证好了，有这种良好的工作环境的话，你在面带微笑，你的心态是很重要。我觉得把我们自己每个小伙伴的这个心态一定要调整好啊。啊对于现在来说的话呃就是呃你要再去做业务的时候你一定要对自己充分的这种信心我今天一定要拿大客户啊而且呢我的目标感非常强今天我势必要拿下五个客户然后呢目标一定势必要达成你如果说你有这种决心和信心的时候在你在展业的过程中呢你就会对你的客户儿非常重视而且呢你会抓住任何一个点去跟客户儿去去破冰或者去沟通或者是你能给客户这个找到他需要的点。

不了事，我们的这个这个跟客户去沟通呢，一定要站在客户的角度上去考虑。考虑客户的利益对不对，我们能给客户带来什么，客户想要什么，我觉得每个人的脑子里边儿或者脑门上都有一个写了一个想要你要什么，我们今天出门想要是要的是我们的成果，要这个客户拿下来，但是那客户呢，他是我们想给客户解决他们当下的问题，所以呢，你看姚哥，姚总把他之前的所有信用卡的工作的一些这个。这经验和技巧全部都付出了给客户，我们教客户怎么去找卡，你的客户信用卡有10张还是有20张，还是有几张。我把你的信用卡从。从你的每个月的1号到30号，我合理的给你规划好你的信用卡的账单儿，对不对，你每隔3~5天我倒一张信用卡，倒个几万块钱，你的这个信用卡的这个压力是不是倒卡压力是不是就不是那么大，那不是在某一个时间段，所以呢，一定要给客户规划好他的这个信用卡啊，另一个就是呢，就是比如说客户在用卡的情况下，每个客户他都有自己的信用卡的使用方式，但是呢，对于当下的话，我们挣的是什么钱呢？挣的就是印制他的钱对不对，那如果说客户在不会使用刷卡的时候。我们一定要教给客户用最少的资金去撬动最大的杠杆，对不对，然后呢，那个情况下是什么呢，就是。比如说客户在使用信用卡的过程中呢，我们让他减少他的负债啊，然后呢，在减少负债的时候，提升多元化消费的时候，你看摇摇总是不是说要提升他的这个多元化消费，那一定要在减少负债的情况下，然后呢，银行才会根据他的这个这个K考核去给他去增长额度，还是去降额度，银行它都有个kpir考核，当他的收益大于风险的时候，那银行就会给你涨涨额度，但如果说风险大于收益的时候，那银行就会把他拉进小黑屋，适当的给他去降温，所以说呢，我们再去用卡的时候呢，一定要让客户管理好自己的信用卡的账单，在出账单之前，我们可以先还一部分钱，对不对，那比如说。

信用卡的这个账单日就是在5号，就在今天，那我们在如果说在要客户使用声卡的时候呢。我们可以让客户在5号的头一天，4号晚上提前还一波钱，先要来减少他的信用卡的这个。这个账单也可以让他信用卡里边有一定的这个资金，比如说是不是你的负债率是不是要有多高，那我们先还上，比如说你的信用卡是2万的这个额度欠了19000，那我们可不可以提前还1万，或者是还5000，在里边减少了他的负债，这个情况下的话，他在这5号出账单的时候，他才知道这个账单就减少了，而且呢，它也有一定的卡外留有额度，那每个月银行他都。他都在看的是你的。就是呢，在这种情况下，是不是就可以减少他的负债，又要他的多元化消费，刚才姚慧姚总说了，是不是绑定微信和支付宝，甚至可以拿着你的卡到各地的商城超市，只要是有银行的这个机器的时候呢，是不是就可以去给他。多元化消费，你要多刷卡，你一定要在不同的这个消费场景去消费，这样的话，银行一看是你每个月的消费笔数在15笔。甚至到20几笔以上，然后你的负债率又低，然后你又在多元化消费，然后你又有还款能力，在出了账单以后呢，你就能及时还。对不对，银行一看，哎呀，你这个客户用的还是比较不错的，那我就会针对性的会给这样的客户去涨额度，那这种情况下的话，银行要赚钱的，所以说呢，银行是资本家，我只考虑他的收益是不是有多少。所以说对于现在来说的话，我觉得一定是要这样多元化消费。

整个行业259号文儿的。都下了，那我们在这种情况下的话，客户的刷卡消费都是国家规定的一批一商户，那我们这个情况下，我们是可以再给他添一台机器，添一台机气的时候，是不是你可以让他多元化消费有不同的通道，对不对，那如果说你们经常出去消费的话，就更好一点。如果说不能经常消费的话，我们家是不是有5。五个通道对不对，我们公司打开了互斥的这个功能，你开的每一款机器是不是都有开机奖励，包括我们的返还的这个券，是不是我们的代理商都赚了钱，我给客户，那么通过这一次的这个梳理过程中，我给你增加3~5个机器，每个机器我都能收个这个298的押金，每台机器我都能挣个二百五加50块钱的这个加包奖励，一台机器增300，你一个客户你给你开了五台机器，你这厉害呀，我1500块钱的给你奖励是不是？所以呢，我觉得就是这样事，只要是保证客户每个月能大于1万块钱以上，那我就是在给您挣钱，而且又能赚钱，如果说能成为代理商的话，我觉得还是比较好的。所以说在这种情况下的话，我们就让客户去多元化消费，让让我们的这个这个客户呢，然后呢，去正常使用信用卡。

如果说交给客户去倒清卡，再一个是让客户适当的去止损，因为银行呢，它不仅仅是刷卡赚钱，而且呢，它也是有各种的这个潜规则，对不对，就是银行制定这个信用卡的这个模式呢，是给大家制定好了，有账单，有还款人，但是呢，在这同事之间呢，他也有一些这个，比如说银行会定期的给客户打信用卡的，这个叫你去办分期对不对，那为什么要去给你办分期呢？因为银行办分期的利息。这都是等2本息的，等额本息和我们正常银行在做贷款和200也是两码事的，对不对，所以那那银行再给你打电话办分期的时候，是不是有些客户就要去办分期，那办了分期是不是你的。就会增加，然后就会让客户去。这个增加他的这个消费，是不是那就永远都还不下去，所以呢，我们要跟客户去正常去解释明白，正常使用我们的这个支付工具，移动支付去周转资金就行了，就不需要去买大量买这股期，如果说再给客户再去检检查说你有没有就各种的给银行的去这个无无无休止的去给银行打工，去给银行更多的这个利利息的话，那是不是就要打开他的信用卡的这个APP对不对。我教这个。我们要跟客户说，你的信用卡是不是一直能换完，就像我们最早的就有一个课件叫问茶讲省卷对不对？

如果说交给客户去倒清卡，再一个是让客户适当的去止损，因为银行呢，它不仅仅是刷卡赚钱，而且呢，它也是有各种的这个潜规则，对不对，就是银行制定这个信用卡的这个模式呢，是给大家制定好了，有账单，有还款人，但是呢，在这同事之间呢，他也有一些这个，比如说银行会定期的给客户打信用卡的，这个叫你去办分期对不对，那为什么要去给你办分期呢？因为银行办分期的利息。这都是等2本息的，等额本息和我们正常银行在做贷款和200也是两码事的，对不对，所以那那银行再给你打电话办分期的时候，是不是有些客户就要去办分期，那办了分期是不是你的。就会增加，然后就会让客户去。这个增加他的这个消费，是不是那就永远都还不下去，所以呢，我们要跟客户去正常去解释明白，正常使用我们的这个支付工具，移动支付去周转资金就行了，就不需要去买大量买这股期，如果说再给客户再去检检查说你有没有就各种的给银行的去这个无无无休止的去给银行打工，去给银行更多的这个利利息的话，那是不是就要打开他的信用卡的这个APP对不对。我教这个。我们要跟客户说，你的信用卡是不是一直能换完，就像我们最早的就有一个课件叫问茶讲省卷对不对。