我今天的主题分享呢就是围绕着就是地推啊我的地推实战经验给大家做一个分享呃希望这个呃相互之间做一个交流啊希望也是大家能够很好的给一些建议啊互相交流学习那么地推最主要的就是我们要走出自己的家门走进商店的门因为目前我们这个行业还是要最主要的是主动去给客户介绍我们的业务和服务我们现在还没有办法做到就是顾客刻录营员来上我们本上来找我们所以说我们要主动走走出去那么在走出去之前我们要做什么准备呢第一个就是自己展业工具的准备比方说我们现在瑞生达就是这个公司所提供的这些产品。

    展示的文字图片，以及我们平时要用的名片，包括啊，自己印的这个售后服务贴啊，这样的话呢，把这个准备好，这样的话就是有的放生。那么这个准备好了以后，我们还要准备好三肽，三肽第一个就是形态啊，简单的理解就是形象，首先我们不需要这个光鲜亮丽，最起码我们的这个衣着要整洁，尽量穿的正装一些，就是按照银行的那种工作人员那种去穿就可以了啊，尽量那样，但不是说非得要要求那样啊，发型要整齐啊，这是简单的。然后呢，就是。再就是要学会面带微笑啊，就是我们进店家的门，通常就是我们要学会面带微笑，因为你见面的第一印象，包括合适的称呼，那就会开一个好头儿啊，给顾客，给店家，给店员一个好的印象，那么第二个呢，就是状态，状态首先我们内心本身要充满自信啊，最起码眼神是坚定的，步伐是稳定的，因为我是为顾客去解决问题的，我是去给顾客提供服务的啊。是这样，

         那么第3个呢，为什么这么说呢？因为好的心态就是最好的风水就是顾客的口头语，常用的就是我不需要，我不放心。那么换位思考，如果我们是商家，如果一个这个陌生的人来给我们介绍这些产品服务的时候，我们也难免会有这样一种本能的反应，这都是正常的啊，这是顾客的口头语，我们不要把它当真啊，也不要往心里去，那么这是本能的回回应。那么被拒绝是常态的，因为做地推要学会被享受，被拒绝。如果我们出去谈一个客户就能成一个客户，谈一个客户就能成一个客户，我相信这个工作轮不到我们身上，我不知道大家认同吗？所以说，如果说我们今天出去谈了几个客户，很顺理成章的办了我们的业务，接受了我们的产品，那只能说明一个问题，就是我们的运气非常好，遇到了非常良心的顾客。是这样的。

     要什么，我需要什么，那我相信每一个人都是销售之神。所以说呢，当我们在遇到拒绝啊，遇到这个不好的态度的时候，其实我们要学会享受这种过程，其实在这个地方插一个小插曲啊，我曾经在大连参加集民训练营的时候，你看那次吧，我们就搞了一个就是。最强心理测试在临出发之前，这个流程当中涉及这么一个环节，就是要让这个会务组的人用最恶劣的态度来让我们每个人都走这么一圈，结果正好这天出去呢，我就遇到这么一个顾客，他是一个干旅馆的，我从因为他这个从门口进去啊，到他这个前台呀，正好是从这头到那头，大概距离的话，直线距离我觉得最起码得有七八米吧，它是一个纵深比较长的那个，就是我一开口就是我一开口，不管你说什么，他就一个字，大家能想到这个字是什么吗？就是一个字。我一开口就说那一个字，我一开口就说那个字。但是即使商家是这样一个态度，那我还是呢，面带微笑，然后说了一句很吉祥的祝福话，我说，老板，祝你生意兴隆。