我也没有错，商家也没有错，我不需要把这个事情纠结在自己身上，所以说我深呼了深呼吸了一下啊，用手就搓了搓脸啊，就和干洗脸一样的啊，这也就翻过去了，那每走一两就是继续就是往下一家进行，那走了一两家，那走到就一个店铺里面啊，这家店就非常好，夫妻两个啊，就是也办进去了产品，其实这个产品说实话他们平时的用量并不大，但是实际上是就是对我的一个支持。所以不要被拒绝来影响自己的心态，因为把心态调整好了，不管就是在座的各位，不管你做不做支付，你做任何和人打交道的行业。都会能够就是顺风顺水。是这样的，那么这个

    受拒绝而来崩溃了，那么我们进入主题的第一步，首先我们要问，在真商这个业务没有上线之前，我们走，我们主要的就是这个个人周转的，那么这个时候呢，不管我们是开门见山的方法，还是就是通过聊天的方式，循序渐进的方法，那我们通过问的方式要获取客户的信息啊，不能太直白，还不能太生硬，就是问要知道顾客用的信用卡有哪家银行的。他的积分用了没有，他目前用的POS机是大的还是小的，就是通过问的方式来获取顾客的信息，找到是不是我们能够服务的客户，是不是就是客户做一个筛选嘛，我们不能谈了半天客户没有信用卡，没有不用POS机，那我们前面这个过程是是白用的，我觉得在问的过程当中，最主要的大家抓住一个点就可以了，就是获取客户能够对我们有用的信息啊。那么进门常用的话，基本上啊，大家可以根据自己的。

    哪一句可以切换的应用，比方说信用卡的积分儿用了吗？信用卡用的是哪家银行的啊，POS机用的是大的还是小的，费率是零点儿6几的，单笔加钱还是不加钱，那么可以穿插着看哪一个合适的话题穿插着用啊，就是在和用户聊天儿的过程当中，这些问话可以。都走一遍，因为你有时候问一个顾客可能不回答你，或者是不是真实的话来回答你，所以如果能把能问的话从头到尾捋一遍的话，那我相信一定能够从客户身上找到一个点，那么这一个点就是我们能够渗透进去的那一个点。那么如果问了，那么进门的这些方法用了以后，那么我们就可以进行找到点了以后，我们就可以进行第二步，那么第2步呢，一个关键字就是茶啊，大家可以互动一下。

     第一步，首先可以打开用户的。云闪付，那么打开用户的云闪付呢，就能看到用户的他的用卡情况，他的用卡额度啊，包括还可以查看他他的什么呢，他目前剩余的可用额度，基本上用户如果说能让能让我们给他看这个云闪付里面的用卡情况的话。基本上成功率已经超过50%了，这个时候已经通过前面的就是这种互动啊，这种拉近距离，这种聊天轻松和谐的聊天，他已经对我们有一定的信任度了，那么这个时候我们可以看到在现在来说的话，在去年10月份之前能够看到用。这个交易记录啊。通过问他还款的方式，就能找到，找到我们投入这个这个切入进去的点。那么还可以查到它的费率对吧，那么还可以查到他的积分，还可以查到他单笔加不加钱，这个时候当我们找到一个点，那么我们找到这个点了以后，是找到了顾客的需求。找到顾客什么需求呢？就是比方说他要单笔加3，我曾经遇到这样的客户，他不知道，那么我就给他粗略的算一下，他六个月的时间，单笔加3，他将近要花590多块钱，将近600块钱，那么这个时候发现这个点了以后呢，我们要把它放放大。放大的话要算一个账，算一个账，不算一个月的，要给他散一年的。这一年下来，将近1200块钱，我相信只要是认识任何一个就是正常的有血有肉的人，他都会心痛这笔钱。当时他非常气愤，非常愤怒，我说我还安抚他的情绪，我说大姐，我说你不要着急，不要生气，你看你不是遇到我了吗？我可以帮你把这笔钱省下来。那咱们是不是找到点，那么省下来谁都高兴呢？现在钱不好赚，省下的每一分钱都是纯利润。大家说对吗？那我们在哪个群里抢一个红包，你是不是还动手去抢一下？

   怎么样把这钱省下来呢？哎，这个时候就说你看我给你装一台我的产品，那把这个加3省下来对吗？那另外你那个产品，因为你花了押金，那你每个月达标，比方说给他查到是1万还是5000，你每个月只需要刷够达标的钱，就可以把你的押金也能正常退回来，还可以把这个钱省下来。这样我们。就是换位思考，如果我们是顾客的话，一听也很暖人心，因为我们不仅仅是要把我们的产品提供给顾客，同样我们也为顾客什么设身处地的着想，帮他省钱。像这样的客户，我相信我们在线直播间的好多同事也都会遇到过今天这种。