本地架构它的第4个特点就是说它是按照点位来计费的，那么这也是他的一个可以说是一个缺点吧，我们在推广商过程中啊，如果遇到这种本地架构的啊，那么他的一个缺点就是说本地架构软件它是这个按照点位来计费的，什么是按点运呢？比如一个店里面他有几个收银台，那就算几个点位，那么可能可能也是不符合现在人们这个这个一些小小店嘛，小老板他们用起来是比较费劲的。那么第6点安装数据库啊，本地架构它需要安装数据库，那么他对这个硬件儿这个配置要求比较高，你装数据库的这个电脑，它的这个硬盘的处理器必须要配置高，那么这样就意味着也是一个成本的增加。那目前它适合哪一些商户啊，这个基本上这种零售营业额面积在1000平以上的这些店。都会都都是在用这种本架构的因为他的店多了以后商户的这个需求多然后这个对这个报表要求更严格而且呃这个他的商品也比较多嘛所以说一般这种大型的店几乎制度循环着低价对，萨斯架构这种也是我们目，就容易上手的一款软件类型，那么首先它第一个特点，它的数据是在云端。这个我们可以随时随地的去访问啊。要注意一点啊，是随时随地，刚才我们讲本地的时候，他是可以随时查看，但是没法做到随时随地，那只有SS架构的我才可以随时随地，哪怕我不在店里，我在任何一个地方，我只要能打开网页儿，登上手机APP，我就可以查看我店里的营业额儿数据，甚至以做这个采购进货，做这个商品的这个新增所有的操作我都可以在云端来完成，我都可以在任何一个地方打算往下去完成，这是它的一个优点。那么第二个就是说它的这个操作界面儿比较简洁啊，培训还有学习是比较快。因为上架我是一种比较新的一个一种类型啊，这几年刚发展起来的，所以他的一些界面儿是比较符合人们现在的一个浏览习惯的啊，或者说操作习惯的，那这种我们在不管是这个老板在学习起来的时候，那那还是我们在给培训的时候，都会更容易上手儿啊，我们这个会可以花更少的时间让一个店快速的把这个软件儿熟悉起来啊，这是我的一个长处，那么第三个小店，它是可以按照这个门店来收费的，不算点位。我们刚才说这个本地架构，它是有这个。按点位收费的。

       这个一套软件就可以给他门店的所有款来收款，他是不限制点位的，这也是一个优点啊，也是我们长处，那么第4块儿，它可以在手机上，手机APP小程序里操作啊，这个是本地架构所没有的，我们这个很多这种目前推的一些商户，可能都是一些这种中小型的商户，那么这种商户可能都是老板自己一个人在打理这个店面，那这种情况下，你让他能在手机上小程序里面去完成所有操作，对他来说是一个极大的方便啊，这也是我们一个可以推的点。那么第5个呢，就是这个。可以说是他的一个缺点吧，他的这个数据的调取查看会受到软件公司的限制，因为它的数据是在云端公司为了为了防止这个云端这个这个访问量过大，它可能会限制你每一次访问的数据啊，只能我只能查看一个月啊，或者半个月的数据，你不能一次性拉一年的，那这样的话可能会导致他这个这个云服务的一个卡顿，所以他做了一个限制你每一次。呃一个季度那这种情况下呢嗯其实对于我们目前所遇到的一些小型商户来说也不是一个呃难题因为可能很多这种小店他很少去一次性拉一年的数据或者半年的数据来做分析他们可能只是为了能够卖货能做销销存就可以了啊他们可能很少有会去做数据分析的所以这一点对我们来说也不能算是一个呃很明显的缺点啊那么第六块儿就是他对这个网络的依赖比较高本地架构没有网它可以实现前台后台的一个数据互传但是ss架构的软件儿如果没有网的话那么你呃在手机上新增的这个呃这个这个这个商品可能前台收不到啊这是一个呃对网络依赖度比较高那么现在呢目前大多数的收益晒他都有这个。都有这个WiFi了，那现在你没有网的话，你可以开手机热点，连上热点也是一样不耽误运行，那么所以这块儿呢，也不是一个问题那。那么他适用咱的商户主要是这个1000平以内的一些零售店啊，实际可以说是和一些这种中小型的店面。那么我们常见的一品牌儿本地架构，我们常见的品牌儿有哪些，海信泰格思讯的啊，这私讯可能是目前这个本地架构的一个龙头老大啊，这个可能比较多，还有自百威方向会商送达，那么当我们在市面上推广的时候，看到是这些软件品牌儿的，我们基本上可以判定它是一个本地架构的，那么通过文架构的这些优点和缺点，我们可以分析啊，分析出来这个商户的一些痛点，我们可以做一些话术上的引导啊，通过我们的话术引导他来切到我们这个这个软件上来，那SS架构呢，它的一些常见品牌儿，有这个汇管家，银豹，中伦柏优啊，京东零售通，还有客户优，其中会管家，刘瑞通是我们目前在做的这两品牌，也是目前这个市面上占有率比较高的软件啊，使用起来比较方便。这是一个软件的

     软件儿有区别之外，那么它的行业也是有区别的，虽然零售行业啊，它是大行业，但零售里面也是分具体行业的，我做了一个比较粗暴的划分啊，做了一个比较粗暴的划分，我们分为有称重跟无称重的，有称重的这些店，你像水果店，蔬菜店。社区超市就是前面是超市，可能里面儿带的生鲜蔬菜啊，叫社区超市，还有熟食店，买猪投入啊，这些需要承动的这些店，那么还有这个零食店，现在多了很多那种零食铺子，他们都是有这个承重需求的，那么这些店啊，还有个干果儿店，这些都是有成总需求的，那么这种店我们在推的时候，那肯定要给他推这种收银一解称对吧，然后还有一种叫做是没有成重需求的。那这种店像便利店，文具店，烟酒店，母婴店，这个这个服装店等等，那么这一些我们推的时候就可以推那种台式收音机啊，它是没有这个承诺需求的。零售

    需求，首先他们关注的这个销售管理啊，比如这个商品管理销售的分析啊，刚才我们也说过，针对现在水果店AI识别，还有这个外卖管理，这是他们的一个关注点，那么还有一个叫云商品库，什么是云商品库呢？就是我们这个在前台销售商品的时候，我们扫到一个商品，可能这个商品我们没有做入库，但是我们的系统它会自动识别出来这个商品是什么条码儿，什么名字，价格多少钱，这个时候我们就可以自动去入库了，那这种比较适合一的小店啊，有很多很多老板他懒得去用手工去录入商品的信息，那么我们的云商品库就非常的实用，这个功能呢，也不是说目前所有软件都能实现啊，可以说是我们一个卖点啊，这是我们的卖点。那么还有这个进销存的管理啊采购进货门店进货库存盘点啊会员营销会员积分会员等级会员特价这些都是商这个零售商户所犯的一些点那么还有这个财务管理啊联营报表儿供货商管理销售报表儿最后一块儿就是这个操作使用是不是这个简单方面这是我们在推零售商户的时候遇到一个一个他们关注的一个比较比较大的一个点吧就是你的软件操作起方便小程序里面是不是可以这个快速的操作啊这是这个零售部门儿那么第三部分就是我们讲这个餐饮行业一个入门啊首先这个餐饮行业它也是分类型的一个是正餐一个是这个快餐正财是什么呢你像酒楼烧烤大

    那这一店呢，它有一个特点，就是我们也会，我们是先付钱，付完钱以后他得给我们，给我们饭，像这种先付后吃啊，按照人头儿或者一份儿一份儿多少钱的这种结账模式的，就基本上属于快餐，那正餐和快餐其实它属于两大行业，他们的这个需求是完全不一样的，那么正餐它可能需要桌台的管理啊，预约的管理，我们往下。你像这个商户系统里面多台维护预约管理，那么这一些可能是正餐商户儿，他一个必须的关注的一个一个一个有有一个功能，那么快餐呢，可可能就不需要了，那快餐我只要能销售就行了啊，我能销做销售啊，我有财务管理就可以了。那么还有餐饮行业，它也是需要有这个库存管理的，咱刚才讲过酒水饮料的库存啊，餐饮是有的，店里是需要做这块儿管理的，那么3万点餐啊，这餐饮这个这个必须的一个功能啊，但扫码点餐里面它也是分这个区别的，是先付后吃还是先吃后付啊，能不能做后厨的联动，这是他关注的一个点，那么会员营销这块儿，你支不支持会员价儿，能不能做次活动，有没有会员等级。团购外卖这一块儿啊，支不支持抖音核销，支不支持美团核销，这是我们在推广，尤其现在抖音这个这么火的前提下，很多商户都在做抖音的团购，但是如果没有系统的话，他可能是通过手机去核销这个抖音券儿，或者有些系统它是不支持抖音合圈的，比如我们在这个市面上推的时候，美团的统的软件，它几乎是不支持抖音核销的，这也是我们这个可以切的一个点。那么还有这个美团外卖，饿了外卖啊，我们都可以通过系统来给他。还有就是这个后厨管理，这是一些正餐可能会比较关注一个点管理，因为一个大型的这个正餐，它可能有热菜，凉菜，海鲜甚至烧烤，那么每一个区域它可能出票都是单独的啊，热区来票来单以后，他就只在这再去出那凉菜，天完以后的就在这个凉菜区域处，这是这个正餐的一个一个需求，那还有这个KDS系统，那这个也是这个正餐他们所关注的一个。关注的一个一个一个一个点。那么最后一块儿，我们讲这个落地入门儿啊，这是我们