在落地的时候可能会遇到比较多的一个地方。制定一个码牌儿，通过这种码牌儿或者是语音音响来完成这个支付，这个也是我们目前在做的，也是这个比较容易落地的一个方式，这是第一种，那么第二种呢，我给他推荐一个独立收银的设备，比如手持的POS，或者这种带键盘的这种小白盒儿，或者是这种我们这个蜻蜓收银设备。就刷脸设备嘛，这些都是可以单独使用的，那么第三个也是我们一个终极目标儿，我们给他推荐一套收银系统啊，通过一个收银系统把你的商品管理，财务管理，还有支付这块儿统一运营起来，这是我们的终极目标儿。就是针对这种没有收音机的客户，我们所做的一些这个这个方案，那么有收音机的客户，我们要给他进去以后怎么谈啊，给他推荐什么方案呢？首先。有收音机的客户，我们进去要要区分他用的收银机是安卓的还是Windows的，咱刚才讲过收音机的系统主要分两种，一种是安卓的收音机，一种是这个Windows收音机，那么安卓收音机呢，目前也是分这个。三种形式吧，第一种是开放版，就是这个安卓的这个机器上可以安装所有的软件啊，不管是哪个品牌儿的这个餐饮的软件儿，它都可以安装，是开放门，那么第2种是这个定制版，定制版它是只能安装这个。硬件服务商啊，所允许的软件儿。包括我们自己现在也在卖，我们为了防止别人签我们的这个软件儿，我们给客户安装的收音机上只能指定按照我们自己的软件别他不上，那这种叫做是定制软件，那么同时也意味着我们在地推客户的时候，如果看到他的收音机是安卓的，如果也是定制的，那么可能我们光给他去换眼这儿就不行了，可能也需要给他把收音机也换掉啊，这种是定制版的这个安卓机。那么还有一种叫做MT版

      那么第二种是叫做这个插件儿，这个也是我们目前给绝大多数零售商户儿啊，或者一些这个交易交易交易这个这个频次比较高的餐饮商户所采用的一种方案，那这种事我们给他这个收银软件。收音机上安装一个插件儿，通过这个插件儿获取他这个应收金额来完成这个收款的动作，那么这个呢，它它是适合目前大部分的软件的。几乎都可以安装。

    软件不需要商户去再重新学习这个也东这些东西，所以说它的这个落地是比较快的，那么但是呢，部分软件儿它是防插件儿的，你像四讯呀，或者科卖呀，它是不允许你这个系统里使用插件的啊，这个我们要可以区分一下，那么第4个在高频场景下，通过插件收款可能会有误差，因为它是两个软件儿配合着使用嘛，那么如果这个可能这个有时候这个金额可能到期回转的可能会有一定的误差，但不是很高啊，那么第5个它也是比较容易被切的，如果另外一个插件儿品牌儿啊，他的这个费率可能比你更低，那么可能也是把你容易给切掉的，那么第三部分就是这个接口，我们通过这个接口儿。和收音机的软件做一个打通，那这种它是首先支付是比较稳定的，它相对于插件儿来说，它是稳定的，而且对账轻松啊，几乎你收多少钱，他的他的这个系统就多少钱，不会像插件儿这有误差，那么第二个呢，它是需要软件服务商的配合。你这个接口对接必须是软件儿的这个开发商来做对接的，不是说我们来对接。那么

     支付稳定，对账是轻松的。那么第二个呢，它不容易被切，因为一换系统，可能他要重新学习新的系统的功能什么的，可能别人来签的时候，他是不是那么不容不容易不容易跟那个把我们给切掉的，那么第3个它的商品的数据，还有这个会员的数据，都可以从他原来系统里面导过来啊，当我们给我们切别人系统的时候啊。他的那个商品数据，还有这个会员数据都是可以直接导入的啊，这个不用担心，但是有一个销售的数据，还有这个供货商的单据，这些信息是导入不过来的啊，这些我们在切客户的时候一定要给人说清楚了，我们可以找你商品的商品的价格明细，还有这个会员的这个余额积分，但是你的销售记录啊，你哪一天卖了多少钱，或你的供货商给你送了多少货，这些我们搞不过来，这些你需要在原来的数据里面去看啊，这是一个区别。那么第5个呢，就是换收银系统的这种方式，我们是有培训学者们的，那么他可能是适合一些这种小型的店，如果大型连锁可能可能签起来会费点劲，可能的时间比较长一些。那么这么这些就是我们今天所要分享的全部内容啊，全部内容。我们再重新捋一下啊。首先我们要清楚这个。我们做支付啊，做的不仅仅是支付，我们做一个收银方案，那么收银方案里面它不仅是支付，它有支付软件儿和硬件儿这三个部分，我们才组成一个完整的做作方案，一个收银方案，那么。这个软件里面呢，它有分这个零售跟餐饮这两个行业，那不同的行业可能有不同的需求，那么针对这个。这个这个零售啊，还有本地架构，SS架构有称重的，有无称重的。那么餐饮呢，它分正餐和快餐啊，不同的这个这个行业它用的这个功能是不一样的，那么还有就是说我们这个去推广的时候，有些商户他有收音机，有的没有收音机，有收音机的怎么办？没有收音机的啊，我怎么卖有收音机的我们要分安卓系统还是Windows系统啊，区分好了系统以后再去做推荐啊。这就是我今天那个要分享的全部内容啊。