感谢感谢团队长，然后接下来我给大家分享一下我做这件事情的起因，然后怎么做的大给大家交流一下，用早上这点时间给大家探讨一下我们入人档案这个事儿，我们怎么弄，诚如凯欣所说，我在做瑞顺达之前，我也是选择，然后以及，做了石头的品牌儿吧，当时是不懂，在一四年的时候，一四年那会儿支付刚开始啊，然后做了就是十来个品牌儿，当时的选择很简单，就是。不像我们现在，我们选择的这个维度比较多，昨天我看了一句话，就看到大家说，就说我们做这个支付呢，什么最重要，有人说坚持啊，有人说这个什么，就最终我们会发现选择是很重要的，但是怎么选择这件事情，这很多时候还是很难界定的。

哎，他如何选择支付啊，市场上这么多品牌对吧，当然我我来说当时当时的选择一后来就是我选择的时候是就是做支付嘛，你是给他返下高，当时没有返现，就是当时的机器是买的，你谁给的。机器成本低，然后谁给的分位高，我就选谁，结果一二三四五六七八九十选了十十来个结果，要么就是当时还交加盟费啊，然后找人找不见了，找公司去，公司已经关门了，就这样，然后我到一五年时候，我说这个活儿真不能干了，我就不干了啊，然后等到停停停到一五年底的时候啊，然后有人跟我说这个活儿政策比较好，有一波政策，我我说政策这个知道了，就就这样，后来这时候其实其实大家知道，就一五年的时候，瑞士达发明了这个。欢送的模式，然后我接触了之后，当我接触到循环送的时候，其实我那时候也买了机器在送，但是我是送不起的啊，我我我买一箱机器50台，我送不起，我但是我我能理解这个送的循环送的这种模式的这个发展，然后我算了一笔，当时我是接触到王永刚王总的时候，他跟我说了一下。然后我没有说修完送立马就拿货我算了三千的账当时这个账我当时当时算因为有有有成本其实当时的这个算账是咋算的嘞就是我算哎这个公司有利润然后他他可能可能不会到我分润然后我就算了一下嗯循环送这种模式可以然后我就找王永刚的王总第一次当然我第一次骑货就是骑了加油包啊那时候润达的循环送是一千块钱十台因为我在西北在西安离青岛太远了我不可能发十台机器走所以我第一次打货就打了一箱呃给王总打了一万块钱然后后来随着我们团队的发展那一万块钱肯定是一箱货也循环是不够用的然后我就呃在在在家越来越多可能我也忘了多少多少次反。

应该是去最早的加油包儿了吧啊可以可以这么说嗯这是我开始是做瑞生达的时候然后从现在这么走还有一些就是就是当时凯旋说哎我做的比较稳为什么比较稳呢是因为在西北有一些限制的条条件儿这我我一五年做到一六年时候啊那时候我们我做瑞盛达瑞盛达的你们全国权线我开价开的是我们团队开家开的是青岛的商户哎我在西安开的青岛的商户可小了这个难做前两天我还问蔡蔡我说啥时候我没有了全国的想乡猜在好像说是呃一六年的五六月份吧那时候才我们才能开全国的前线也就说我在西北呃开的东北呃山东的这个商户儿这个对吧在这儿过程。

哎，我们在在在做一八年的时候，我们赚了转了这个，如人达平台瑞人达之后，当时我们做的是结果一上来搞了，搞了签收环信，然后因为这种问题啊，因为华杏在西安还是不落地，然后大概差不多一年的时间，我们半年吧，我们团队搞了一个亿的华讯，然后想着环讯可能能尽快落地，结果呢，花乡也没落地，然后用了一年时间，这个团队各自也有想法，说，我们不落地的产品怎么做怎么做。然后有了一些想法之后，当然也有人离开啊，而我呢，还是在瑞达这一块儿的坚持。

那肯定想办法，我们想办法去全能搞起来，然后后来我们就上了残一书，再上了，快给刷再上了，那时候其实已经到了一九年啊，然后再到10的时候，这一波儿机会啊，我觉得我们来了。了，然后19年我们就就开始做，在19年的时候啊，其实在这过程中大家会看到我们遇到了很多的这些，你想离青岛远呀，离离这个限制，各种限制的问题，但我想说的是，就是在这个过程中，因为通过我的。计算的，我觉得在在瑞达的平台，他第一不会收割，然后我们长期做下去，所以我就我就一直坚持在瑞达平台

16年的时候，我去了一趟青岛，跟我们老板聊了差不多上午吧，我们。聊了之后我就觉得，这个这个平台是靠谱儿，然后我们可以坚持的去做下去，然后后来在每当遇到问题的时候，我会找老板聊一下，为什么，就是目前的的这个支付情况是这样啊，当下的情况我们该怎么做啊，当每次跟老板聊完之后，我就发现，老板的这个思维是超出我们，我们其他人的这种这种思维的。

所以我是一直坚持在盛大。当市场上有各种风吹草动以及各种诱惑条件儿的时候，我呢，一直还是坚信老板的判断，然后我说我跟着走，包括在这中间，虽然我做的这个也不大，就几个亿吧，然后当然在这中间也有很多人过来，我们操牌，我们怎么样怎么样，我说我没有操盘的能力，然后但是我们老板牌搞好，那我们更愿意在老板的这种。这种就是他的架构下，我们去。做一些事情，那这就是肯定说的，我说为啥我就就这样坚持一直做，你像从其实完了之后，我们是从19年19年做做到现在。