这个过程中做的是有点儿慢，但是也也不影响，就是就是我们后期的一个一个一个发展，现在我想呢，就是尤其是当今年的长银产品上线的时候，我才觉得是我们真正的机会来了啊，因为在西北这个地区，然后怎么说呢，在西北地区，然后我们的发展，我更认为在掌银上线的时候，这是我们一波的机会，我怎么去抓住这一波机会去去做，在这种过程中，当然我们团队在在这个发展过程中还经历了就说，你像老团队的流失，然后一些我觉得这些都不是问题。

的时候，他随时都有会加入的人，然后还有这件事情，就是当我其实我们在一五年开始做的时候，跟随我们的伙伴儿已经换了很多了，在在这个过程中，我们怎么去去给大家说这件事儿呢？是在这个过程中，大家可能觉得，这个事儿是好，但是时间太长，或者说这个事儿是好，然后在过程中走着走着就当下有了更更好的事儿，说是有了，有了更好的选择，其实我会发现他出去的选择并并不是那么好，就就就就就是这个过程，然后我就想起了这个谁，他马云说那句话嘛，就是今天很残酷，明天也很残酷，后天很美好，但是大多数人死到了明天的晚上啊，就坚持，坚持不到后天。

就是很多人把这个事儿当成了工作甚至当成了呃短期的一个事情在我看支付这件事本来我们选择这件事它的利润来源自来来源自后期的这个时间的产生的利润所以我们更说我们愿意做时间的朋友然后让时间给我们变现就是就是我说这件活儿为什么做到最后越做越轻松甚至越做利润会高起来他就在于你后期的时间足够长哎就是这样包括我因为一五年做的商户到现在还在发着风润对吧但是流失的伙伴在想那我们怎么去去去去去去去想这件事呢他想的是哎我当下的这个返现有多少当然呃这个伙伴说的也对啊就是我要生存我要怎么但是我说我看待这件事什么支付踏实的声音。

成本，但是你说我们在在支付上投货投多少吧，大家都知道，我们在瑞达做它属于一个轻资产创创业的事儿，不需要你投太多的金钱，但是你得投入十足的。这个精力呀，然后时间呀，而不是说是我，我就拿了几台货，我就等着开始发财了，不可能吧，对不对，如果你把它当生意看的时候，你对这个生意该怎么定义呢？当下我我卖了一台机器挣了多少钱吗？我认为不是，然后还有一个就是如果你把它当生意去看了，你的产品是什么？当然在我看来，我们的产就是做了这么多年了，我现在回头来总结，我们的产品不是POS机，就是说也不是说我们做了一个啥，我们最重要的产品是就是就是做生意的话，对我来说觉得重要的是人，因为我们做。

那团队就是我们的核心竞争力，那在这个过程中，我们怎么样经营团队对于来说更重要，按支付就是我来看他这个生意的话，他生意的产品啊，生意的最重要的东西是人，那我我这时候我们在想我们如何把人经营起来，而不是说我们这个产品怎么我一直给团队的伙伴儿在讲，说我们的产品它就是个道具，但我们通过这个产品，我们怎么样把人们聚在一起，而且让我们的人能够走的更远，在一起走的更久，这时候当你人越来越多的时候，你就会发现，这个利润好像还可以。

我们如何去把人经营聚在一起，大家也知道，可能最开始的时候就是就是我们做支付，简单的说，你挣钱对是挣钱，在这个过程中就是先是以钱为主嘛，这伙伴挣到钱，然后接下来大家可能有更多的想法，其实我我从一开始没有做支付之前，我们有我，我做我也做团队啊，在通讯行业我是招人带人，在这个过程中，我一直给跟我们的人说，伙伴说，我说我们要干自己的事情，其实现在是一样的，我说现在有一个好的平台，其实你人的能力大不过平台的能力，我们所有的。

愿意给我每个小伙伴灌输一下理念理念是什么我们成就自己是什么在平台上去成就你通过平台然后把以自己为中心的这个人际结构网络搭建起来然后你的人际结构网络越大越多的时候然后你产生的价值越大哎这个时候好像说的就是大家觉得呃这个是是这样但是我每次给他去伙伴去分享这个这个事儿的时候伙伴可能就会觉得说哎如何去去去把这个人经营在一起那我们就是靠瑞盛达这个平台的稳定然后以及他的制度的稳定你制度只有稳定了包括我们一直在说你看我们从一一声音小吗嗯我们统一第六年哈应该是离双林有点远吧。

一五年到现在，其实有些伙伴对吧，我们去组织发展拓展团队的时候，那一旦在瑞生达上，你拓展的团队，他是不是一直跟你有关系。嗯，好，然后当你这样的时候，你会发现我们拓展了多多多少团队的时候，这个团队在发展的过程中，那我们协助团队去发展，当你去协助团队发展的时候，你的团队会越来越来越大，当然这个道理大家都懂。然后，但是让大家怎么去理解团队的发展，我觉得更重更重要，因为很多人。精的它不是说是哎我的他他看看不到团队的这个效应哈这个确实是然后他盯到了当下当下哎我现在我有时候开个机器我挣了多少钱然后别人的返现有多少当当你听到这的时候你忽当我认为是忽略了更重要的包括有很多的我们的代理他还不愿意招商为什么他招商我的利利润小我我一直给团子的伙伴说我们愿意赚十个人的一块钱也不愿意赚一个人的十块钱为什么这个很简单的道理就是之前我们在讲哎我有个大客户多好我说我不需要大客户我需要小客户我需要更多的客小客户儿哎这个这个观点我现在一直认为就是通过这样的发展啊我们团队的人会越来越多然后人多的时候它产生这种小。

中间有一个点发出了变化，这个网络就会发生变化，我是这么看待这件这件事情，然后同时呢，当当团队搭起来的时候，也会有一些，你说各团队发出了不同的声音，是人是多样性的，不同的声音是是对的，就需要有不同，当然怎么样让不同的人，然后在同样的一件事情上。在在同样的一件事情上去去去统一，就是我我更喜欢就是说的就是我们和而不同，就是和而不同，我们在一起是因为有一个共同的目标，但是我们也有不同的策略，做事的方法也是不一样，有一说我们团队人的性格，其实我们团队人的性格各种人都有，有开朗的，就像我这种不看就是不愿意不上阳台的，还有消防消防这种可能，我我感觉是比较内向，我比较内向，平时在在外面也很少，很少去跟大家沟通。所以我们团队的伙伴在里面，当然你说我怎么样能让我们的伙伴在一件事情上形成统一？

那靠谱，我们怎么样把这种稳定的价值观传递下去，因为我们最终达到的这个结果是一样的，所以我说，我们不同的人需要用不同的方法和不同的策略去做这件事情，而不是我来用统一。统一的方法去去做下事情呃这时候我就会发现每个人有各自的全长的点那有的人就山差这种单兵能力作战单兵沟通哎我们团队这个唐春华的唐总他就适合很跟很多友商沟通呀然后我呢我我这么多年了我跟友商几乎没有沟通昨天我们跟伙伴还在聊天呢然我们伙伴跟我说谁谁谁谁谁谁你都认识吧哎我说这个名字我听过但是这些大佬我都没有见过面因为什么因为我我我不擅长跟友商沟通我也就是平时只跟伙伴我们去聊聊之前呢我是也很很少拜访就是不是很少是一直没有办过友刷我就在办公室然后每天坚持做我自己的事情因为我认为我服务团队更重要我坚持服务做我自己的事情很几乎没有去过友商的办公室。

我认为是。那就是把这些人，我们团队这些人，我们怎么样让他咱俩能在一起，我觉得就是发资，发现和发展他们各自的特长，而不是让大家说，你看我的我我这种我觉得做的挺好，你像我这样去做，我说这个不是就是每个人把自己的长处发展到极致即可以，但是我在引导的一点就是发展自己特长的时候，一定是把你的这个。不擅长的地方，我们可以慢慢的这个忽略，你把你的特长发挥到极致就可以啊，就是每个人，比如说有些他的有些伙伴，他的资源，我就说你这你适适合搞自愿性的客户，尤其我说在我们转人上线的时候，一定要抓住这一波儿的机会，我们怎么样搞资源变现，这也是一种方式。