哎学习的老板已经这个在直播间啊提前等待了哈还有很多我们罗总的粉丝啊也都已经到场了哈好看到大家这个哎热情的回复了啊好那么我是今天成为主持人魏凯欣啊很高兴再次跟大家见面啊那么今天呢是四月一号啊也是星期一哈我们全新的一个月份儿啊全新的一周又开始了那么咱们瑞盛达四二幺大会呢也是在这个紧锣密鼓的一个筹备当中哈呃地方已经选好了在我们这个啊全山东哈规格最高的这个室内体育馆啊是我们青岛市呃青岛市这个青岛市民健身中心哈在我们青岛红岛的高新区啊容纳一万三千六百人哈那么我们呃这个月呢我们也各位伙伴呢可以给自己定一个非常清晰的一个目标哈我们定一个邀约的一个目标啊我们也做起来好吗？我们月初了，一定给自己好好定一个目标啊，这一定是我们这个月非常重要的一个工作，好了，那么我们接下来言归正传啊，我们今天邀请到的成为分享嘉宾啊，来自我们瑞盛达天津战区非常优秀的运营领导人罗振国罗总啊。那么罗总呢，这个大家这个也看到我们罗总那个介绍了。

我问我，他们有人问我吗？他说你做多长时间了？我说做3个月做多少流水了。我说做了有1000多万，他说你这可不行，他说我们这个三个月都上亿了，当时我也不信嘛，我一听，我心想我每天都在付出，都在努力。这三个月我也没时间儿黑介白儿的干，我说他做1000万，他们都三个月上亿，怎么干的呢？也不信，然后就通过聊天一点一点的就知道了，他们都在招商。下边儿代理商特别多。然后我想这个事儿不能靠自己去一直的去装机，我也要招商。

就这样的情况下。我这有了想法儿，招商的想法儿了嘛，然后就开始招商，其实大家感觉到招商难嘛，大家也互动一下儿啊。当时我想的是挺好招商。招商我招谁呀，然后我就。想把我弟弟就是现在的陈英总的老公。我想把他招进来，我就跟他讲，我说支付这行业特别特别赚钱，然后这个分润是被动的管道收入。天天的跟他讲。他说我不干他说早就知道这个支付就是不干我说不干你用我一台机子也行啊他说机器也不用我说你每个月你不也刷卡吗刷卡也不用我的为啥因为咱们就是刚开始干嘛也是一个小白对这个行业因为家人最了解我了没有文化小学毕业对数字又不是太敏感。

初中的时候，我的数学那时候才得8分儿。所以说我弟非常了解我，他说你小心点儿，别让人给骗了吧。反正用机子他也不用，他说别人给我的便宜，你给我这个刷卡不到账怎么办？怎么说都不行，他就不干，然后我想弟弟也搞定不了，然后就跟媳妇儿摊摊牌，我说这个行业怎么着怎么着的，这么赚钱那么赚钱，我说你跟我干，我媳妇说你自己干，你不用喊我，你干你的。我一想招商咋这难呢，家人都不信，你个去跟外边人讲，外边人更不信。

必须得招商，不招商的交易量起来的肯定慢，然后就开始扒拉我的这个微信。朋友圈儿就开始了吗？第一步我就开始列名单，我当时我感觉我列出来有100多个人吧，就是说原来有。就是在上边儿有备注名字都不知道是干什么的了，我就开始。列名单，把这个名单列出来以后，就挨个儿的发信息，在吗在吗，昌吉的就是在吗，有时间来我公司喝茶，然后把这个位置。就给发到他1对一的，就这样发，结果第一个代理商就来了。当时我记得是有一个。一个王姐。

然后他给我回复了一个信息，他说罗总，你喜欢喝茶吗？我说喜欢，他说你喜欢喝什么茶呀？他说我说你喜欢，你送的茶我都喜欢喝。好，我问他，我说你现在做什么呢？他说做这个，他说上班儿在加油站上班儿，当时我一想上班儿了也行，反正不管怎么着来了，最起码的跟他聊聊。没准儿万一要跟我一起做呢？

他就来了，到这儿赶上他不光是上班儿，他做黑茶做项目了。他是，他是做黑茶项目，他给我弄两袋儿黑茶过来了，他说那个罗总给你这个黑茶你尝尝，我说这黑茶多少钱呢？他说你喝先喝，不要钱，就这样儿，然后。我就跟他第一步，我先让他，我说那个你用着信用卡吗？问了他说用着呢，我说用着POS机吗？用着呢，直接从包里头给掏出来了，把这个POS机，我一看他用的POS机呢，跟他聊这个事儿，肯定他不排斥。我就开始给他，当时我就给他画圈嘛，就是在那个找个纸，找个笔，我就开始给他讲，当时也讲不太好，我就跟他讲用机器免费用，然后还能赚钱。我说先给你装一台，就这样给他装了一台机器，当时的那个机器返现我也没要嘛，他说这个还挺好，我说这个到你刷卡自己还挣钱呢，我给你划拨过去，然后你介绍人介绍一个给200，又给分润。

那你给我弄个后台，我就给他弄了吧，弄完以后我跟他讲这个机器5台什么政策，50台什么政策，咔咔一响，他说那挺好，当时就给成交了，当时就拿了50台POS机，一个纯陌生的人，就是说原来有个接触，直接就给成交了，拿了50台代理，拿完以后，哎呀，我感觉招商这么简单呢，当时认为找家人，当时也是认为这个人脉特别多，平时吃饭干什么的，一喊就到，一轮到这个做事儿上来讲。他们都是说你先干，都让我先干，他说你先盖，你挣多少钱了，干多长时间了，都是这样的话。所以说我第一个伙伴儿成交成代理商的时候，我就从内心里儿想，我说这个熟人儿。不找了，我就找陌生的，因为陌生的他也不知道咱们原来怎么回事儿，现在怎么回事儿，所以说陌生市场就特别大。