我就是开始，我就是名单里。所以说他就这么简单的就成为代理商，然后他给我找了很多人，这一找。我这个交易流水真的就是飞速的，就是说起量了，就是说做了。当时找了两个代理商的时候，做了有。半年的时间吧。跟做瑞升达现在是一样的，半年的时间，就是说也做了5000多万。我一看招商还是比较好的嘛。就开始不断的招商，不断的招商。想招商，其实。对于一开始的时候真的挺难的，但是到最后想来想去，这个招商真的特别简单，第一步就是讲咱们公司的这个商业计划书。这个商业计划书如果说能记下来，能背下来讲，这个招商来讲，真的是最简单了。

咱们的客户嘛，是咱们机器的客户，让他们来兼职做这个事儿，然后再把它变成全职，这个就非常简单，这个商业计划书刚我也说着嘛，我这个对数字不敏感，就是说讲这个商业计划书的情况下，我用了大约的得有两个月的时间吧，就是咱们瑞盛达的商业计划书，就说0~50万，50万到300万，就这个我就记了两个月，每天的做着梦都在讲这个事儿，而且说晚上我要听录音。听咱们这个晨会的录音什么的，当时我媳妇儿说你都打呼噜了，你赶紧把手机关，我说我听着呢，就是说每天早上这个手机都是关机的状态。其实咱们这个招商啊，真的特别简单，熟人的情况下，你应该就是跟他怎么讲呢。就是铺垫一下，让他知道你做这个事儿，其实真正的熟人儿是怎么来的，就是被吸引进来的，他看到你的变化以后，他会主动的找你，甚至说你就随便的提一嘴，他就有可能他就跟你来了，就这么简单，陌生人的情况下比熟人要好沟通。只要咱们敢张嘴，敢讲，这个肯定是没问题的。你看我现在就是团队里面这些代理商，现在来讲就是说还是陌生人比较多。熟人都是一点一点的吸引进来了。

是我感觉支付这个行业来讲了，就是说。练好基本功肯定就没问题，第一步就是把这个公司的政策了解完了以后，把它看懂了就行了。看懂了以后。然后就是说第一步该做什么，第二步在做什么，第三步做什么，第4步做什么，就这样一点一点的，就是把咱们那个。该做的事儿反正都做了就行了，第一步呢，就是说一定要好好的了解公司，把公司了解好了以后。就是说咱们在外边讲的时候更有底气，好瑞升达10年了，稳定发放分润政策，9块5置顶，又有底薪又有PK奖是吧，这些跟自己给自己的。

所以说我就是说看事儿也比较执着嘛，就是把自己讲明白以后，知道自己可以以后挣多少钱，这个时候儿有底气，你跟其他人讲更有底气，好10年稳定对吧，又有自己生产的POS机，整个儿瑞升达公司做的不是POS机，做的是整个行业带领大家一起挣钱，把自己讲的就是说信心十足，到外边，然后跟客户一讲，客户一听好家伙，这种就是说咱们这种兴奋的状态。还有咱们能给客户详细的把这个商业计划书解读出来以后，这个客户他也是兴奋的。其实我感觉就是。我给客户讲这个商业计划书的时候儿，基本上就是这个代理讲完以后他就特别兴奋，然后当时就可以注册后台拉机器。

就是说每周组织的这个沙龙会嘛，每周基本上都能进代理，最多的时候儿一个沙龙会就是三四十人吧，就可以进五六个代理商。讲的反正大家伙儿都挺兴奋，当时就是说做决定做这个事儿。每次招商就是这个周六的沙龙会，都能进代理商。其实咱们大家把这个自己的沙龙会也要组织好。

人上百人了吧。这次应该参加完以后肯定的还能进来很多的代理商。嗯，其他的，其实招商你要让以后了，有机会跟大家见面，就是一对一的聊天吧，肯定我肯定是没有问题，但是这次在线上跟大家见面儿分享有点儿紧张，也是第一次，第一次交给大家了。嗯，就是说以后了有时间吧，就是我们保底这边儿也肯定会开那种大型的会议，因为我们在二三年的时候就开过一次300人的会议。嗯，希望就是以后了，大家有时间来到宝坻，咱们一起见面儿，好好儿的沟通聊聊。嗯，时间也差不多了吧，魏总。其实真的是第一次，有点儿紧张，以后了再给大家分享的情况下，把思路理理。嗯，时时间差不多了，那我就，最后用几句话结束我的分享。好吧。其实咱们不不论做什么事情是吧，真的一定要努力，然后再靠自己的坚持，他们才会把这个事情做的非常完善，非常好。嗯，最后用几句话跟大家结束我的分享啊。嗯，                      其实我当时我就听到这句话的时候儿，我就感觉，哎呀，真的是一样事情说实在的，没有太好做的，但是一做，你只要每天坚持着做，肯定必成，这个路再远，只要你走，一直在行走，100%的会走到头儿。所以说呀，咱们大家就是说以后呢，就是说，每天的学习坚持。一定都没问题，都上股东啊，最后祝大家2024年流水翻翻，收获收入多多，全上股东，谢谢大家啊