我的第一次机会，就是我刚开始就是认识王总，然后。呃能接触到支付啊因为这个这是我的第一次机会然后第二次就是呃当时我们瑞盛达转转那个环讯转环训然后从这个二零一八年的十一月份我们就陆陆续续的开始开环训一直到二零一九年收小麦之收小麦之前然后我就那个呃招了几个代理然后我们就转战山东然后从这个济南长清啊平阴啊一直跑到这个江苏啊这个徐州丰县然后呃去做地推哎然后那个时候我感觉呃呃稍微有一点团队的意识了啊呃然后就是呃时时刻刻也把招商挂在嘴上啊然后去去招商但是真正到实践当中嗯还是个人干活比较多然后招商运营这一块儿然后提升的还是比较慢所以说我感觉。

大概有五六个月吧，流水也起了，有四五千万了下。但是始终没有突破自己的这个瓶颈，我感觉我的机会第三次机会来临的时候是什么时候呢？就是22年的7月份，22年的7月份，二二年的7月份，然后当时我就想了。做中达已经这么久了，然后虽然也有一定的流水，但是一直没有做到自己满意的那种那种效果，对吧，所以说2022年的七月份啊，我就这个这个这个给徐总打电话啊，对，给我的领导人，然后这个王振华王总啊，打电话就说我要去商丘对吧，因为之前我们在商丘地推过啊，商丘也有一些原原来我们在河南一块儿这个展业的志同道合的一些伙伴，比如说商丘的现在的这个负责人啊，然后这个李欣李总，然后这个韩建新，韩总，还有我的一个大代理，就是刘春勇。然后也是我后来在2022年7月份去到商丘以后，然后起了一个商住的团队啊，所以说一定要去走出去，那个时候啊，就是，猛揍的猛揍吧，猛揍就是2022年的5月份啊，五月底六一上线之后。然后我们就是想着全力以赴啊，租出去啊，在商丘市场，然后开拓一个新的市场。通过一年半的努力，然后商丘也起了一个2500万啊，大概有3000万的一个团队的一个流水了吧，对吧，我感觉是非常好的啊，当时我觉得蒙族版的政策就是我们瑞盛达就是非常好的一个政策了，然后到后来，然后20这个二三年我们又上线这个422大会以后有上线的这个猛做plus的政策，哎呀，我感觉plus的政策更好，对吧，因为我们的分润点也从万四到万七块二，提升到万四到万九块五了，对不对，并且我们的这个培养奖啊，领导奖啊，还有股东分红啊，和我们原来的猛做都是同步的。

所以说2023年，2023年蒙多plus上线之后，一直到这个这个年前的12月份吧，对吧，12月份年底的时候，然后我的流水也已经到了九千九千万了，对吧，已经上升到9000万了，然后一个亿一个亿就是这个一个亿三个2000万台军大于200台就是股东了嘛，对吧，我一直就是一个目标，就是一直要冲股东，冲股东，但是呢，我的200台机器够了，然后三个2000万的架构也一直。就够了，一统总流水没上去，我估计我也是整个瑞达里边就是三个2000万够啊，然后然后这个开机数够总流水不够的一个啊，然后就是十分的焦虑啊，十分的焦虑，然后我就然后再次给徐总大。啊然后呃来到济南啊然后开拓济南市场对吧开拓集团市场然后现在呢然后呃在济南市场上然后也有这个呃国志啊张卫啊还有华通啊也有我们这些呃来自菏泽的一些这个骨干啊原来的老人然后一块儿在这个济南市场上啊去招商运营然后做济南市场我感觉呃呃这个这个这个这个怎么说呢就是嗯机会呃已经给到我们了然后我们只要把握住这个机会啊把握住这个节奏然后突破这个瓶颈然后你的流水就会翻倍的增长对吧我感觉今年这个呃我们的猛奏啊就是麦斯分红版的这个政策啊呃从这个四二幺大会到现在是不是也有二十天的时间了啊我觉得这个时间节点啊是我们这个这个流水增长的。

分红我们就能多拿838，这个是不是。公司白给的对吧，你如果能有三个300万，我们是不是有个1814啊，1814，这个你达不到三百两千万的时候，你拿不到分红的时候，我们这个300万的分红是不是也是公司给我们的。对吧，对，你看马上马总说了吧，对不对，我们就是流水翻倍，收入翻倍的一个机会啊，对吧，如果你能做到三个三个这个900万，那么好，你就能分5625。对吧，并且我们三个100万，三个三百万，三个900万是同时可以拿的。哎，这样的话，我们就能提前拿到公司给我们的分红。能多拿8000块钱呀。所以说我感觉风口来了，你赚钱的机会就来了，然后我们也可以通过这几年的一个数据，去看一下，你其实大家可以从百度上去搜索一下这个2017年，2017年这个我们所有信用卡的这个授信额度，其实在那个那个时间点是突破了10万亿，就是我们所有的信用卡发行，发行的信用卡的授信额度是突破了10万亿，然后有六年的时间到2023年的12月底截止到。截止到12月底，然后信用卡的授信额度是22.66万亿。所以说这个存量还是非常强大的，对吧，非常大的，不管是这个259文件啊，什么什么什么那个那。这个刷卡量，这个TX的量有多大对吧，有有多少，然后我们信用卡的总的授信额度是一直在增长的。对吧，你像我刚一开始办我第一张信用卡的时候，我的信用卡就一张交通的才3000块钱啊，就一张啊，但是你看，到现在我是不是信用卡的这个授信额度加起来他有30多万四十万接近。所以说每个人的授信额度都是在增加的，所以说。

也是可以不断的增加的。对吧，这是第一个数据啊，还有一个数据就是第二个数据是什么呢？就是。2023年12月底，我们居民的贷款余额总计是237.59万亿，增加了10.6%，比2022年对吧，这是我们所有的居民的一个贷款余额。贷款，但是同时呢，还还有一个现象是啥，就是2023年我们所有居民的存款是284.26万亿啊，也增加了10%。这个在以前是没有的，你比如说你这个贷款增多了，你的这个存款应该减少，对吧，但是2024年就出现了一种。贷款存款同时增长的一个这个情况，所以说这个就非常魔幻啊，这也就是。出现了一个这个这个马太效应啊，就就出现这种情况，就说明了什么了，就说明了这个这个不管是支付行业还是其他传统行业啊，所有行业里面就是都是强者越强啊，弱者越弱啊，它是两个市场在放大。所以说这样的话，我们就蕴藏蕴藏了无限的商机，为什么呢？因为我们瑞士拿这个平台足够稳定，足够稳定啊，我们瑞升达的总的交易量啊，是在不断增加的吧，我们是不是一直在喊一个口号，瑞盛达要突破月交易量1000亿啊，对吧，我觉得这个目标我们是一定能够实现的。