也是可以不断的增加的。对吧，这是第一个数据啊，还有一个数据就是第二个数据是什么呢？就是。2023年12月底，我们居民的贷款余额总计是237.59万亿，增加了10.6%，比2022年对吧，这是我们所有的居民的一个贷款余额。贷款，但是同时呢，还还有一个现象是啥，就是2023年我们所有居民的存款是284.26万亿啊，也增加了10%。这个在以前是没有的，你比如说你这个贷款增多了，你的这个存款应该减少，对吧，但是2024年就出现了一种。贷款存款同时增长的一个这个情况，所以说这个就非常魔幻啊，这也就是。出现了一个这个这个马太效应啊，就就出现这种情况，就说明了什么了，就说明了这个这个不管是支付行业还是其他传统行业啊，所有行业里面就是都是强者越强啊，弱者越弱啊，它是两个市场在放大。所以说这样的话，我们就蕴藏蕴藏了无限的商机，为什么呢？因为我们瑞士拿这个平台足够稳定，足够稳定啊，我们瑞升达的总的交易量啊，是在不断增加的吧，我们是不是一直在喊一个口号，瑞盛达要突破月交易量1000亿啊，对吧，我觉得这个目标我们是一定能够实现的

不管别的平台他们的交易量是怎么样，我们瑞升达的平台是一直一直在增长的啊，同同时从刚才那个数据也能看出来，就是在支付这个各个平台里面也是强者越强啊，弱者越弱，所以说我们跟对了瑞盛达啊，就像走路一样，对吧，走路就要走大路，不要走小路，其实我们瑞盛达就是一条通往罗马的大路。所以说市场在放大，然后我们做支付拿到更大结果的这个机会也就越大。对吧，这是一个数据啊，然后还有一个数据就是什么，大家也可以去搜一下，今年这个国务院也发布了一个一个一个新闻。中国的移动支付。率已经达到了86%。就是100个人有86个人，手机上就有支付软件儿。对吧，这个在全世界来说，我们也是世界第一啊，世界第一啊，所以说已经给了我们足够多的机会啊，足够多的机会啊，然后我们去做这个事儿。

我们的这个平台创始人张小伟张总啊，足够平稳，足够平稳，所以说你的架构，你的架构，你的招商的每一个代理，他才有他存在的意义，对吧。2009年啊，我招了一个代理，就是我们本地的刘总刘老师，然后一直就没怎么做，没怎么做啊，只是但是一直在一直在联系啊，然后突然今年我们的涨银上线了，然后他就感比较感兴趣，比较感兴趣，然后身边也有资源，然后在我到达济南之后，然后就就就这个对接了一家连锁店，对吧，装了45台，然后T9，然后陆续又装了5台，总共是50台吧，50台，然后我看了一下上个月的交易流水，整个月是450多万，然后这个月按现在截止到今天的流水去算的话，这个月能突破600万。他就这一个客户，然后就有600万的商流水。这常流水啊，就是给他开这个30的费率的话是吧，一个月也有个2000多块钱的分润。是不是也挺好啊，就这一个客户，然后就能拿到2000多元的一个分润，并且是持续的啊，这个分润是非常稳定的，然后交易流水也非常稳定。

给我们之前的代理啊，就是说你之前招的任何一个代理啊，他都能回来从头开始。它的架构，它的位置都在，包括当时刘总在菏泽济南招的代理啊，他都能看得到啊，当时我也给他做了一个思维导图，然后每一个人的名字，手机都给他有备注，然后打个电话，这些人都能回来，是不是不需要你重新注册，这些人就能重新上战场，去开机器做市场啊，这就是我们瑞盛达架构稳定的一个好处啊，对不对啊。

你把它放到的每一个位置，它都有价值。它都有价值啊所以说呃我们还是要再次感谢我们这个瑞盛达这伟伟大的平台哈感谢我们张小伟张总啊嗯然后呃再有就是呃呃这个这个时间节点非常重要我感觉现在这个时间节点就是我们去做这个max政策的最好的节点因为呃不管你是刚加入呃还是加入了几个月还是做了几年的时间啊然后呃你现在就做三条就做三条线对吧就招三个有能力的人啊去干这个事儿就可以了嗯如果你去做一个公司你是不是需要呃去呃招财务出纳对吧还要对接工商税务对吧然后我们现在是不是对不对，其实我们招到的每一个人，还有你自己啊，都要以一个老板的身份去做这件事儿啊，你就是一个公司，你感觉你你自己就是。自己就是在做一个公司。对吧，你没有其他的后顾之忧。做好招商，做好培训，把你的流水做起来就行了，我们先做三个900万。把300万的架构做成功之后，我们啊，再去奔三个两千万，三个6个2000万和9个2000万，对吧，我们把所有的分红都拿一遍。所以说我们就是全力以赴去做招商啊，全力以赴去做培培训啊，全力以赴去做运营就可以了啊。

培训啊，然后学会了飞翔对吧，学会了飞啊，但是去另一个目的地的时候，然后啊，学习啦，结束啦，然后。齐步走，然后还是走路过去了啊，然后没有用那种飞的方式，其实我们招商啊，一直在喊去招商，我感觉之前你自己可能有招商的这种强烈的愿望，但是在行动的过程中当中，还是自己干活儿比较多啊，对团队啊，对招商可能会放松，可能会放松，但是呢，我们的这个max版的政策发布以后，是公司强制你去招商啊，强制你去做团队了，公司在引导你去做招商，做团队，做管理。因为因为我们这个流水做的足够大，你的收益才能突破我们这个这个这个一万两万十万的一个上限，对吧，你个人干，你个人干你流水也许能干到20003000万对吧，但是你不可能干到10个亿对吧，20个亿三十个亿对吧，所以说我们的max的政策就是公司在引导你，然后再给你创造招商做团队的条件，然后让我们全力以赴的去招商。所以说我们。

后这个去每个人都去努力啊，拿到自己的结果就可以了，好吧，再次感谢一下这个我的推荐人，王振华王总，然后也感谢一下我们机构领导人，这个许国立徐总啊，还有我们市场上所有在不懈努力的团队伙伴啊，今天从8点到8点半吧，我就给大家就是一块儿聊这个半个小时吧，然后非常有幸，能在这个我们公司的平台上啊，跟跟大家共同学习，共同进步啊，希望以后我们能在瑞升达的股东群里面相见啊，好吧，我们股东相见。